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大大仓代理的那些坑

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作者: admin 发布时间:2019-01-09

从9月份接触大大仓到现在差不多四个月时间了,从最开始手慢脚乱到现在游刃有余。从一个小白代理到现在代理600多人的团队。越来越多的朋友咨询我的意见。一旦忙起来实在是抽不出丁点功夫,所以难免朋友们都略有微词。一直想着把经验变成文字,无奈琐事缠身。今天终于把手机关掉,开始这一段心路历程的总结。

做代理遇到的那些深深浅浅的坑

第一个深坑:白白浪费的代理费

最开始接触大大仓还是因为看到平台的融资信息,才知道大大仓是什么,感觉这个公司应该靠点谱。当时都不知道大大仓在哪里下载,后来就发现有一个好友在做这个,如获至宝。就紧着问朋友如何加入大大仓,大大仓代理费多少钱。朋友一直言辞闪躲,不愿意多说。最后耐不住我死缠烂打,告诉我需要980元代理费。我看他做的那么好,想想很快能赚回来也就同意了。

直到我做了将近一个月才发现,这钱花的太冤枉了。什么代理费啊,根本不用花费一毛钱的。就这么白白被挺好一个朋友坑了980元。我的血汗钱啊,干点什么不好!

后来我发展自己的代理团队,没有收过任何人一分钱了,这钱收了也不会暴富,没那必要。何况在使用邀请码注册以后立马就会在后台生成四个邀请码,完全没有成本的好不好。

第二个坑:迟迟不到账的代购费

那个朋友虽然收了我的钱,可是从来不管不顾,我都不知道大大仓怎么赚钱。只好摸着石头过河。一开始下单都是通过大大仓的,可是里面的钱却不知道怎么提出来。过了很久才知道,大大仓里面虽然包含了代购费,可是体现的时间却是很漫长的。要等客户确认收获后一周才能提现。我是从来没有主动确认收获的习惯的,相信大多数人都是这样。那么就要等平台发货后十五天系统才会自动确认收获,再过一周呢才能提现到微信余额,整整22天啊,大半个月都要过去了。

后来我就直接在大大仓的后台下单了,代购费会分分钟到账。

第三个坑:客户变同行

在做到大概一个半月的时候,我的日均收入差不多到300元了。作为一项兼职我已经很满足了。可是好景不长,我发现销售额在逐步下滑。偶尔翻看朋友圈我才发现我的客户竟然也在做这个代理了,而且不止一个人。我旁敲侧击才问到,他是买了东西感觉很好才想要做代理的。能怎么办呢,我又没有区域保护,你总不能挡住别人做把。

所以建议各位大大仓新人代理,切记不要用大大仓播货,用后台爱库存来转发链接或者图片就好了,这样才不会暴露你的货源。

 一点小小的心得体会

一、单打独斗不如抱团取暖

在还没成立代理团队以前,我都是一个人在操作。自己找素材,自己发货,自己验货,自己回复咨询,自己售后,忙的团团转。钱是赚到了,可是也累够呛,脖子,腰背整天都是酸疼的。

别的不提,就说找素材把,我需要在京东、淘宝、唯品会甚至小红书这些平台之间来回跳转,就为了找到好的素材。而大大仓上每个品牌只有两天的活动时间,这也就意味着我要不停的翻找,而素材却只有短短两天就过期了。

现在做了代理团队之后,大家会积极把客户收到的买家秀反馈回来。600多人的代理团队不再缺少素材,而是要从众多素材中优中选优了。还有个好处就是大家相互交流,可以快速了解一个品牌,性价比高不高啊,做工是不是精细啊,尺码是不是相符啊。这样向客户推荐的时候就会更加有底气,成交率更高,客户的满意度也提高了

二、一股脑的推送不如精准推荐

大大仓现在品类越发丰富了,除了服装,还涵盖化妆品、零食、电器、家纺、孕婴等。刚开始做的时候平台上线一个我就推送一个。但是并不是推送的东西群里人都有需要的。所以就总有人被拉进群之后悄悄退群的。群成员增长很慢,甚至有时候会出现负增长。

病急乱投医吧,我就花钱购买了一些微商课程,大部分都是味同嚼蜡,毫无营养。其中一条我是受益匪浅的,那就是【精准推送】。什么意思呢,就是你要了解你的客户是什么人,什么消费层次,需要什么商品,然后有合适的商品你在推荐给他。

给不同的客户分类分组,不但不会对客户形成骚扰,他们还会感激你有好东西能想起他们来。后来的状态就是他们形成了想买什么预先给我留言的习惯。比如身边的宝妈盈盈需要一款宝宝安全座椅,她也不知道什么牌子好,就会留言给我告诉我需求。我这边有合适的再推送给她,等她确认好打款给我就好了。

三、生活化的买家秀更有说服力

最开始找素材都是在网上找,有浓浓的卖家秀的味道,一看就不是买家秀,没有生活气息。后来我就开始给自己给宝宝给家人买东西,到了之后就分几种方式拍买家秀:开箱视频、商品摆拍、还有自己及家人亲自出镜试穿试用。并且不加任何特效,效果反而更好,销量比起以前增长了一两倍之多。

做代理与做团队有巨大不同

做到一个多月的时候咨询我代理的朋友越来越多,我发现我自己播货的时间都不够用了。一开始心里是很不情愿的,毕竟时间就是金钱啊。后来还是朋友建议我把自己的经验分享出去招募代理,组建团队不是更好,我才开始陆续招募代理。

一开始代理人数不多,每有一个人加入我都要重新进行一轮全方位培训,大概一个人要花费一个半小时的时间。之后的各种琐碎的问题还没有计算在内。人多起来之后就开始三五个人培训一次,直到现在三天才进行一轮培训,每次培训新人代理30-50人了。

为了提高效率,也方便大家重复收听收看,我也开始尝试制作文字、视频、音频素材,并且把需要培训的内容分门别类存放。比如如何建群、群公告集锦、如何播货、如何拉新、如何推荐、如何选品、如何播货、加价技巧等。所以虽然现在代理多了,反而比以前轻松了许多。

欢迎各位伙伴交流分享 代理快三百多人的时候,我自己的零售就变得力不从心了,后来干脆把零售群解散了,现在全身心去服务我自己的团队。最开心的就是看到他们自己轻车熟路了,就特别有成就感。目前团队还在继续招募,打算在发展到1000人团队成员的时候就封群不再扩充。深耕细作,让每个代理都发展到最佳状态。等到机会成熟了,就把自己带团队的经验分享出去,辅助下面的代理发展自己的代理团队,共同成长,进一步发挥团队作战的优势。咨询请加微信:17775931984



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